Hoje eu trago um artigo muito especial. Começarei a falar de um assunto que pode ser novo pra você, neste momento.
É um assunto que precisa deixar de ser novo e deve começar a ser um hábito se você quiser fazer e vender lembrancinhas pela internet.
– Até o final do artigo você vai entender tudo.
Mas antes, quero te contar uma história interessante que observei em um shopping center de grande movimento no Rio de Janeiro.
Algumas lojas estavam expondo seus produtos do lado de fora da loja (a maioria lojas de roupas).
Se você observar bem, isso já não é um bom sinal.
– Fiquei ali, parado, observando aquela cena.
As “araras” de roupas do lado de fora, encostadas na vitrine e 4 vendedores estavam no meio do corredor.
– Isso mesmo… 4 vendedores…
Todos de blusa vermelha, com o nome da loja, olhando as pessoas passarem, se olhando entre si (provavelmente pensando que seria mais um dia péssimo em vendas).
Eles chegavam a esboçar uma ação tímida, uma tentativa de convidar as pessoas que ali passavam para dar uma “olhadinha” nas roupas, mas…
…nada acontecia.
Temos certeza de que por ali eles permaneceram o resto da noite, na mesma posição e atitude de “espera”.
Eles estão optando por uma atuação “passiva“, isto é, colocam o produto em exposição e ficam esperando o interesse dos visitantes, possíveis clientes.
Será que, hoje, você está fazendo isso com o seu negócio de lembrancinhas?
O Problema Pra Vender Lembrancinhas Pela Internet
E então?
Você está fazendo isso, hoje, pra vender suas lembrancinhas? Está só esperando?
Se você estiver adotando esta posição, não será muito fácil fazer e vender mais lembrancinhas pela internet.
Podemos afirmar que você, hoje, coloca as fotos dos seus produtos no site, ou numa loja virtual, ou nas redes sociais, e…
– Espera… espera… espera…
– E…
– Nada acontece! Ou acontece muito menos do que aquilo que você esperava.
– Acertamos? (Acho que sim, hein!)
Pois é…
Infelizmente a maioria dos pequenos negócios (hoje em dia) ainda possui a mentalidade dos negócios de antigamente, de antes da internet, antes da propagação constante e acelerada de conteúdo pela rede.
Hoje, o mundo dos negócios não permite mais que você crie um produto qualquer, coloque-o em exposição e fique esperando alguém comprar.
Isso ainda acontece com pequenos produtos, muito específicos, de muita necessidade e utilidade.
E mesmo assim, o vendedor precisa estar vendendo em um lugar de altíssimo tráfego de pessoas.
Ele vai precisar estar numa estação de metrô, de trem, saída de um shopping, etc.
E, mesmo assim, ainda corre o grande risco de não ser visto e de não ter credibilidade.
O Melhor Caminho Pra Vender Mais Lembrancinhas Pela Internet
Hoje você só tem um caminho correto e definitivo para transformar visitantes em seguidores e, depois, estes seguidores em clientes para o seu negócio.
Você precisa entregar “conteúdo relevante” para as pessoas que visitam o seu negócio na internet.
Um exemplo:
Chega de ficar só fazendo posts no facebook, colocando as fotos dos seus produtos e escrevendo coisas do tipo “peça o seu orçamento inbox” ou “faça a sua festa comigo, ligue para…”.
– Chega! A partir de hoje você não faz mais (só) isso, ok?
– Combinado?
Você não pode mais fazer parte deste time, se quiser fazer e vender mais lembrancinhas pela internet.
Você quer crescer, quer ter um negócio profissional e para isso, vai precisar amadurecer os seus conceitos sobre negócios na internet.
Como Mudar a Mentalidade para Vender Mais pela Internet
Você precisa inserir na sua mentalidade o conceito de conteúdo relevante. Conteúdo relevante nada mais é do que conteúdo interessante para as pessoas que seguem você, que seguem o seu trabalho.
As pessoas vão te seguir por causa do conteúdo interessante que você cria e que você entrega pelos diversos meios da internet. (Blog, Facebook, Fanpage, Tumblr, Instagram, etc.)
Você precisa entender este conceito hoje, agora mesmo. Ainda vou te mostrar como você vai criar este “conteúdo relevante”, mas antes entenda como isso funciona.
– Ahh, antes que você fique cheia de dúvidas, este conceito não é nada novo ok?
– O que você acha que é uma novela da globo, por exemplo?
– Nada mais do que um “conteúdo” para atrair pessoas e, nos intervalos… vender produtos!
– Tcharammmm… sacou?
Então vamos lá!
Funciona mais ou menos assim:
1. Você cria um conteúdo relevante. (Grava vídeos, escreve um blog, etc)
2. As pessoas lêem e gostam do seu conteúdo.
3. Você cria e distribui mais conteúdo relevante, legal.
4. Mais pessoas lêem e gostam do que você ensina e divulga.
5. Você cria mais um conteúdo relevante, desta vez relacionando-o com algum produto seu.
6. As pessoas lêem seu novo conteúdo, porque já te seguem, e conhecem o seu produto através daquele conteúdo, texto, artigo.
7. Você cria um conteúdo junto com uma oferta de um produto seu.
8. As pessoas já estão altamente confiantes no seu trabalho, já conhecem o seu conteúdo e as chances de venda são muito maiores.
9. Você grava seu trabalho, sua marca e o seu conteúdo na mente destas pessoas.
10. Suas oportunidades de vendas aumentam significativamente já que agora você tem seguidores mais fiéis ao seu negócio, a sua marca.
Pegou o funcionamento da coisa?
É como uma preparação que você vai fazer com seus seguidores para que na hora certa eles comprem de você.
Tudo de forma correta e honesta. Sempre ajudando as pessoas de alguma forma.
Comece a Produzir Conteúdo Relevante para Lembrancinhas
Agora você precisa reorganizar esta idéia, na verdade, esta MENTALIDADE nova. Você vai mudar a sua forma de pensar.
Você precisa mudar se quiser fazer e vender lembrancinhas pela internet.
Você precisa adotar uma estratégia nova e começar a testar os seus próprios conteúdos. Tenho ajudado muitas pessoas a desenvolverem seus conteúdos de venda.
Elas são minhas alunas e aprendem as estratégias mais avançadas em meus cursos.
Lembre-se: Você só vai publicar conteúdo relevante ao negócio de lembrancinhas, festas, casamentos, decoração de festas, presentes, etc.
“Nada de compartilhar ou falar de assuntos pessoais, política, esporte, etc.”
Comece pela sua Fanpage no Facebook. (Se você ainda usa o seu perfil pessoal para o seu negócio de lembrancinhas, pode parar com isso hoje mesmo e criar a sua página ou fanpage.)
Leia Também:
→ Como Fazer Adesivos Personalizados
→ 5 Passos Simples Para Vender Adesivos Personalizados
→ Como Iniciamos Nosso Negócio De Lembrancinhas
Poste textos interessantes que possam ajudar seus leitores a resolver algum problema, do menor ao maior.
Poste artigos que você encontrou em algum site, que possam esclarecer alguma dúvida dos seus seguidores.
Seu objetivo com seus seguidores será: Ajudá-los com seus problemas, nem que seja um pouquinho só.
Idéias Para Produzir Conteúdo Relevante
Vamos deixar aqui embaixo algumas idéias de conteúdo para que você entenda o que deve fazer e comece hoje mesmo.
1. Fale sobre decoração de festas, como escolher bons profissionais, como não entrar em roubadas, como encontrar empresas de confiança.
2. Fale sobre os temas de festas infantis mais pedidos do ano, do mês, da moda.
3. Crie conteúdo sobre melhores horários para festas infantis, como escolher boas lembrancinhas, como agradecer os presentes no dia seguinte da festa.
4. Como organizar festas, batizados, chás.
5. Como preparar as crianças para enfrentar todo o período da festa, roupas, hidratação, alimentação.
6. Como escolher a melhor alimentação para as festas infantis.
7. Como escolher lembrancinhas de maternidade.
Etc, etc, etc…
– Deu pra entender um pouco como isso vai funcionar.
Escolha uma área pra você se dedicar, aprender e poder ajudar seus seguidores e futuros clientes.
Não queira abraçar todos os assuntos.
Você vai pegar este assunto e vai começar a escrever na sua fanpage, ou no seu blog, no seu site, o que for.
O importante é você começar a entregar conteúdo relevante para seus seguidores e não somente ficar oferecendo seus produtos.
Faça isso semanalmente, com certa frequência.
Além disso, você também pode aprender agora, no nosso artigo de quase 3 mil palavras, quais são as 17 atitudes amadoras que destruirão rapidamente o seu negócio de lembrancinhas.
– Poderá ser chocante pra você!
E, pra finalizar, há alguns dias escutamos, uma das melhores frases sobre vendas:
“A melhor maneira de você vender, é não vender!”
– Conrado Adolpho
– Demais não é mesmo!
Gostou?
Fala aqui embaixo…