Ganhar (mais) dinheiro re-investindo em sua empresa de lembrancinhas.
Neste artigo vamos falar sobre o re-investimento que você deve fazer em sua micro-empresa de lembrancinhas para, no futuro, ganhar mais clientes e, consequentemente, ganhar mais dinheiro.
Imaginemos que você tenha uma loja virtual, em um dos sites que mencionamos no artigo anterior (leia novamente aqui). O ELO7, por exemplo, possui a seguinte forma de cobrança:
– Cobrança de 12% de comissão sobre todas as vendas + frete.
Se você vender somente um jogo de lembrancinhas por mês (no começo), já paga estes custos e ainda sobra o seu lucro. Em um próximo post, vamos ensinar como formar o preço, incluindo todos os seus custos.
Imaginando que:
. Você faça uma venda de 30 lembrancinhas, a R$ 80,00.
. Calcula o frete no valor de R$ 20,00 para a região do cliente.
Então:
Total da Venda = R$ 100,00
Comissão do ELO7 = 100 X 0,12 = R$ 12,00
Imaginamos que você tenha feito somente esta venda no mês (no começo…rsrsr). Então, consideramos um custo de produção de 50% do preço de venda (estimativa). Você teria:
– Custo de Produção = R$ 40,00 (* Já incluindo todo o material, impressão, luz…)
– Comissão ELO7 = R$ 12,00
– Custo Total = R$ 52,00
– Lucro Bruto = 100,00 – 52,00 = R$ 48,00
* O valor do frete não entra na conta, pois quem paga o frete é o cliente.
Esta é uma representação de como você irá calcular os seus custos.
Você consegue pagar facilmente as despesas básicas e ainda sobre um lucro que vai pra caixinha. Isso é muito importante!! No início, todo o dinheiro que for de lucro deverá ficar guardado!!
Sem exceções.
Não mexa neste dinheiro!!! A empresa vai precisar de investimentos e é daí que vai sair este investimento. É esse dinheiro que vai empurrar o seu negócio ladeira acima.
É preciso pensar da seguinte forma:
O início de um negócio é como o subir de uma ladeira com um carro bem velho, que se movimenta com lenha (como os trens antigos, lembra?). Então se você deixar de colocar lenha, o carro começa a descer para trás. Se for sempre colocando lenha, ele vai andando, devagar, mas vai andando em frente, subindo, subindo, subindo…
Aí, no meio do caminho você percebe que se colocar a lenha mais rápido, o carro anda um pouco mais rápido. Mas, também percebe que para colocar a lenha mais rápido o esforço é maior. E é mesmo, mas vale muito a pena!!
Chega uma hora, que a ladeira vai suavizando e atinge uma parte mais reta, onde você vai conseguir colocar uma, duas, “lenhazinhas”, e o carro vai andar um bom pedaço, sem muito esforço. E você vai olhar no retrovisor, vai ver o tamanho da ladeira que você subiu e nem vai acreditar (rsrsrs…).
Isso vai te dar um gás inacreditável para continuar. Você vai ver que todo o esforço valeu a pena.
Durante este tempo em linha reta, que chamamos de “viagem de cruzeiro”, você terá um bom controle do seu negócio, já estará fazendo vendas com o seu padrão, tudo funcionando direitinho, os clientes pagando seus pedidos, o lucro entrando e sendo guardado (tem que guardar mesmo hein!).
Porquê? Porque mais a frente haverá uma ladeira maior para subir e evoluir, inovar, criar novos produtos, aumentar a divulgação, buscar novos clientes, e você não vai querer deixar de subir mais esta (rsrsrs…). Você vai olhar pra ela, vai lembrar da sua experiência na primeira ladeira, e vai pensar: “Se eu subi a primeira, basta me esforçar mais um pouco que eu subo esta também”.
Onde quer que você veja um negócio de sucesso, pode acreditar que ali houve, um dia, uma decisão corajosa. – Peter Drucker
Até a próxima!
