Minhas Lembrancinhas Dão Lucro?

Leia com atenção e aprenda de uma vez por todas como suas lembrancinhas dão lucro.

Neste artigo vamos falar sobre como realizar a análise completa dos custos e saber se, realmente, as suas lembrancinhas dão lucro. Esta leitura é muito importante para começar a ganhar dinheiro com lembrancinhas.

Antes de começar, vamos dar à você uma rápida e concreta explicação dos 5 principais termos do seu negócio de lembrancinhas.

São eles, em ordem:

#1. Valor de Custo
#2. Valor de Venda
#3. Faturamento
#4. Lucro
#5. Margem de Lucro

Você precisa ter este entendimento em mente para começar a ganhar dinheiro com lembrancinhas.

Vamos às definições:

1. Valor de Custo

O valor de custo, que você pode abreviar para VC, representa a soma de todos os gastos que você terá na produção de suas lembrancinhas, por exemplo:

(X) A lembrancinha bruta que você vai comprar como: copos de acrílico, bauzinhos, caixinhas, garrafinhas, latinhas, etc. Cada um destes terá o seu custo bruto, na loja.

DICA: Sempre que fizer a compra de qualquer material, guarde a notinha fiscal. Chegando em casa anote os preços de cada ítem em um caderno. Esta etapa é muito importante.

(Y) Embalagem: sacos de celofane, laços prontos, fitas de cetim, durex, papel de embrulho, etc. Anote os preços hein!!

(Z) Personalização: criação da arte no photoshop, impressão (incluindo o custo da impressora e as tintas), papéis fotográficos para impressão, recorte dos adesivos e rótulos para as lembrancinhas.

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(W) Entrega: custos do correio, frete, entrega pessoal, manuseio (que é o seu trabalho para embrulhar a entrega).

(K) Gastos Fixos: serão os gastos que você sabe que se repetem como energia consumida, prestações de alguma compra, correios, etc.

– Pronto!

Agora temos os ítens que formarão o VC da sua lembrancinha.

– Como chegamos ao valor final então?

Simples! Com uma continha de matemática, chamada expressão, encontraremos o valor de custo (VC) final da sua lembrancinha:

VC (em reais) = X + Y + Z + W +K

Não se assuste com estas contas. Já já você vai se acostumar e ficar “craque” em fazê-las.

2. Valor de Venda

Agora, daqui para a frente, as contas ficarão muito mais fáceis. Todas elas irão depender do VC. Por isso é tão importante você entender e calcular o VC direitinho, com bastante atenção.

O valor de venda (VV) é o preço do seu produto para o cliente, para o mercado. É o seu preço de venda. Como calcular? Veja agora rapidamente:

Valor de Venda = Valor de Custo X Fator de Lucro

– O que é o Fator de Lucro?

É um número pré-definido (definido antes) que você irá utilizar no início do seu negócio, pois você não terá números suficientes para estimar uma boa margem de lucro.

Então, vamos dar à você um fator de lucro que funcionou muito bem para nós e é muito utilizado nesta área de lembrancinhas.

O seu Fator de Lucro inicial será de 2,2. Isso mesmo, inicialmente você vai utilizar o valor de 2,2 para o fator de lucro do seu negócio de lembrancinhas e artesanato.

Sendo assim, o seu VV (valor de venda) será calculado da seguinte forma:

VV = VC x 2,2

* O valor de 2,2 é um valor que nós sugerimos através da nossa experiência. Não é uma regra obrigatória.

Vamos ver em um exemplo prático que é bem melhor não é?

Então, acompanhe abaixo:

Este é um Kit Colorir Infantil muito simples de ser feito. Você pode observar que existem 4 ítens em sua composição. Os valores apresentados abaixo não são verdadeiros, ok?

#1. Giz de cera com 6 cores = R$ 0,35
#2. Figuras para colorir = R$ 0,05
#3. Rótulo Personalizado = R$ 0,50
#4. Saquinho para embalar = R$ 0,05

Valor de Custo (VC) = 0,35 +0,05 + 0,50 + 0,05 = 0,95

Quer dizer, o custo total deste kit é de 95 centavos.

VC = R$ 0,95

Agora que você tem o VC já pode calcular o seu VV (Valor de Venda).

Valor de Venda (VV) = 0,95 x 2,2 = R$ 2,09

Resumindo e fazendo uma conta rápida, você venderá cada lembrancinhas por R$ 2,09.

Se você fizer uma venda de 30 unidades, vai receber um total de R$ 62,70.

Dentro deste valor total, você já paga o que gastou para produzir, que ficou em R$ 28,50 (0,95 x 30) e fica com um lucro bruto de:

Lucro = 62,70 – 28,50 = R$ 38,70

Lembrando que esta é um cálculo básico para que você possa entender o processo de monitoração dos custos e lucros. Estamos considerando que, nos primeiros 6 meses de negócio, você não irá fazer nenhuma retirada de dinheiro para você.

Você precisa re-investir o máximo que puder na sua empresa para aumentar as vendas e melhorar a qualidade de suas lembrancinhas e artesanatos.

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Também, (ainda) não levamos em conta vendas parceladas e cartões de crédito nem outros custos como energia elétrica. Faremos um post dedicado a estes assuntos.

3. Faturamento

O Faturamento do seu negócio nada mais é do que a soma de tudo o que você vender. É a soma bruta mesmo, sem descontar nada.

Se você vender 15 pedidos de R$ 40,00 em um mês, o seu faturamento do mês, com lembrancinhas, será de (15 x 40) = R$ 600,00.

4. Lucros

– A melhor parte! (rsrsrs)

É importante, mas não é tudo.

O Lucro nada mais é do que:

Lucro = Faturamento – Valores de Custos Total

Pegando o exemplo acima, imagine que cada pedido de (VV) R$ 40,00 lhe custou (VC) R$ 18,00.

O Valor de Custo Total será de R$ 270,00 (15 pedidos x R$ 18,00).

Então, o lucro neste caso será de:

Lucro = R$ 600,00 – R$ 270,00 = R$ 330,00

5. Margem de Lucro

A margem de lucro te mostra o quanto você lucrou em cima da quantidade faturada.

Pense em um bolo de aniversário (humm…) dividido em 20 pedaços.

Metade do bolo tem recheio e a outra metade não tem (doideira né?).

– Qual a “margem de bolo” sem recheio?

– Quantos porcento do bolo está sem recheio?

Se temos a metade do bolo sem recheio, então temos a margem de 50% do bolo sem recheio.

– Certo?

– Deu pra entender?

Mas, para achar este valor existe um cálculo bem simples, utilizando os valores que você já tem:

Margem de Lucro = (Valor de Venda – Valor de Custo) / (Valor de Venda)

No exemplo anterior teríamos:

Margem de Lucro = (600,00 – 270,00) / (600,00) = 0,55 = 55%

Esses cálculos serão feitos todos os meses e assim você conseguirá saber se sua lembrancinhas dão lucro de verdade.

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