Lembrancinhas de Casamento – Como Trabalhar No Mercado Que Fatura 17 Bilhões De Reais Por Ano

Muitas empreendedoras me perguntam se ainda há espaço para trabalhar no mercado de lembrancinhas de casamento.

Na verdade, muitas perguntam se ainda conseguiriam trabalhar com lembrancinhas, pois sentem que já existe muita concorrência.

Como eu disse no título do artigo, o mercado de festas e cerimônias (incluindo casamentos)  movimenta anualmente algo em torno de 17 bilhões de reais, segundo informações oficiais da ABRAFESTA.

São mais de 1 milhão de casamentos ocorrendo todos os anos, com crise ou sem crise. As festas de casamento continuam acontecendo, ano após ano. (fonte: Sebrae)

Na minha opinião só não pode haver crise no casamento, no resto a gente resolve! 😉

O movimento só não cresceu mais nos últimos anos, por causa da crise econômica, mas as festas de casamento continuaram e continuam acontecendo.

Como você pode imaginar que em 1 milhão de casamentos por ano, não haverá espaço para o seu negócio de lembrancinhas?

– É claro que tem!

Agora, porque esse sentimento toma conta de você?

Porque você acha que não tem mais espaço para o seu negócio?

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O Mercado De Lembrancinhas De Casamento

O que a maioria das aspirantes a empresária não observa é que o sucesso do negócio depende exclusivamente delas.

O sucesso do seu negócio com lembrancinhas de casamento vai depender exclusivamente de você e mais ninguém.

Em primeiro lugar você não deve se preocupar em:

• Vencer a Concorrência – Você está apenas começando ou começou a pouco tempo. Você ainda não significa nada para um mercado deste tamanho. Uma gota no oceano, então, porque se preocupar com isso?
• Como as Outras (Dizem que) Vendem – Não fique acompanhando a história de outras lojas ou de outras pessoas que “mostram” muitas vendas. Você não tem como saber o que é verdade e o que não é.
• Se Comparar Com As Outras – Existe uma frase que eu carrego comigo desde que escutei a primeira vez, do Conrado Adolpho: “Não compare o seu bastidor com o palco do outro!”. Pare de se comparar ao que é mostrado por outra pessoas pela internet ou não.

Na internet, principalmente nas redes sociais, as pessoas mostram apenas o “palco”. Tudo alegre, vida feliz o tempo todo, tudo vai bem, etc. Mas, no fundo, nos bastidores, as coisas não são bem assim.

O sucesso do seu negócio de lembrancinhas personalizadas estará relacionado as suas atitudes empreendedoras. As atitudes amadoras apenas farão você andar para trás.

Comece pequena, mas pensando grande. (Mas comece pequena!!)

Comece com poucos produtos, focada na qualidade. Utilize os seus melhores materiais, faça fotos incríveis (isso é indispensável).

Não queira começar fazendo de tudo. Foque em determinados tipos de produtos, que se combinem entre si, que sejam fáceis de ser comprados por você.

Trabalhar no mercado de casamentos exige um certo requinte, exige boa apresentação dos produtos.

Veja o exemplo da “Cuisine et Papier”. Observe como as lembrancinhas ganham mais valor quando apresentadas da forma certa.

As lembrancinhas podem até ser simples, mas a apresentação e a forma como você descreve elas é que vai te ajudar a vender sempre mais.

Maio, O Mês Dos Casamentos. Porque?

Uma das teorias para que o mês de maio seja considerado o mês das noivas, vem lá da idade média.

No hemisfério norte este era o período de início da primavera e era a hora em que se podia tomar o primeiro banho do ano.

Nos meses anteriores o frio era muito intenso e não havia chuveiro elétrico naquela época, claro né…

Então, já que era hora do primeiro banho, aproveitava-se para se tomar um “belo banho”, com muitas flores, e fazer os casamentos. 

As flores também eram usadas na decoração e daí, inclusive, saiu a idéia do buquet.

Portanto, suas chances de venda aumentam muito neste mês e nos anteriores.

Mas, mesmo sendo o mês mais tradicional, ainda temos novembro e dezembro na concorrência.

Isso porque são os meses onde as pessoas recebem seus pagamentos extras, 13o salário e acabam unindo o útil ao agradável.

No fundo mesmo, você deve se preparar para vender o ano todo.

Como Trabalhar Com Lembrancinhas De Casamento

Existem duas formas que eu vou te recomendar para trabalhar com lembrancinhas de casamento.

• Você mesma define seus produtos de acordo com o mercado e com as tendências, ou;
• Você faz a definição final dos produtos junto com seus clientes.

Na primeira forma, você vai fazer a sua pesquisa pela internet, identificar o que tem sido feito de lembrancinhas para casamento e vai montar o seu mix de produtos.

Aguardará os pedidos e entrará com os dados a serem personalizados nas lembrancinhas.

Vai fazer todo o trabalho que você já sabe de definição de acabamentos, escolha de embalagens e formas de envio (se envia tudo pronto, montado, ou deixa o cliente montar a parte final quando receber).

Finaliza o pedido e envia para seus clientes.

Essa é a forma tradicional de se trabalhar né. Nós é que definimos o produto completo que será vendido.

Agora…

Já na segunda forma, você vai oferecer um trabalho mais exclusivo. Nesta forma de trabalho você vai receber um contato de uma futura cliente e vai sentar com ela para definir o que será feito.

Neste caso você deverá ter algum tipo de catálogo onde sua cliente possa olhar os materiais e produtos com que você trabalha, para ir montando as lembrancinhas de casamento de acordo com as necessidade e desejos.

Depois de todos os detalhes acertados, aí sim você parte para a busca dos materiais para iniciar a produção de todas as peças que foram discutidas e escolhidas.

É um trabalho muito mais exclusivo, com certeza, e por isso o valor de venda deste tipo de produto é mais alto que o primeiro.

Como Vender Suas Lembrancinhas De Casamento

Para que você comece as vendas de suas lembrancinhas de casamento, não há muito segredo.

Nada muito diferente do que eu já ensino.

O passo a passo seria mais ou menos esse (para os dois tipos de negócio):

• Definir os produtos com os quais você vai trabalhar;
• Definir os materiais de acabamento e embalagem;
• Definir como seria o envio destes produtos pelos correios, para diferentes quantidades (40, 60, 90 unidades). Como seria enviado? Quantas caixas? Montadas ou Desmontadas?
• Criar a sua marca, logotipo e slogan (frase) que represente sua marca.
• Criar as artes digitais personalizadas que irão padronizar as suas lembrancinhas.
• Fazer as fotos dos produtos, de preferência usando um mini-estúdio fotográfico;
• Criar a sua loja virtual em uma plataforma como o Elo7 (posteriormente evoluir para uma melhor);
• Criar uma fanpage no facebook e uma conta no Instagram para postar os seus produtos;
• Não fazer postagens de vendas apenas e sim postagens que interessem ao seu público.
• Se cadastrar no sistema de pagamentos que seja conectado a sua loja virtual, como por exemplo o MOIP com o Elo7.
• Trabalhar com todas as suas forças na divulgação do seu negócio através das suas redes sociais e, futuramente, através de anúncios pagos.

Como Começar A Divulgar Seu Negócio Na Sua Cidade

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E então, quer compartilhar seus comentários? Me fala aqui embaixo…